玩转快抖 短视频运营 字节跳动神级app应用抖音营销之路

字节跳动神级app应用抖音营销之路

一、品牌真切化

相比几年前,如今的抖音广告位特别多。

品牌发布的挑战赛可能一个上午就能轮播好几条。哪怕抖音开价高达百万,品牌方依然“争相上位”,导致广告投放效果大打折扣——品牌并不能触达用户。

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“发现精彩”位置的banner如果广告过硬,用户的反应便直接显示在了热度上。

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朱一龙作为从去年暑假崛起的顶级流量,这一次在抖音的热度并没有打过同为广告抖音热搜的第八条。

但这个第八位的热搜同样让人摸不着头脑。

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进入第八条热搜,除了第一条是品牌方推广的话题,连着往下刷十几条也没有品牌方相关的挑战赛视频出现。而且,如果你没有完整播放完房琪的视频,你也许根本不知道她是冠益乳酸奶的推广人。

这就意味着,不算请达人的费用,只计算贴纸与热搜费用,冠益乳至少花了230万,却只让房琪的225.6W粉丝看到了自己的酸奶,转化率可能更低。

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品牌的营销亟需更能打动用户的内容和创意,并且商业广告的效果需要更流畅的融入视频中。

二、内容娱乐化

一张图展示抖音变现之路。

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抖音的商业变现,从捧出有影响力的达人开始。

在这之前,我们对于网红的印象只停留在坐拥千万粉丝的微博自媒体人以及自己出镜拍摄宝贝详情的淘宝店主们。他们变现的方式仅停留在卖自己知识IP与推销自己产品的阶段。是的,那时的微博还没有开启变现,微博红人一般都自己经营一家淘宝店贩卖周边。

抖音自己把商业产品发展演变分出了三个阶段。

但在我眼里初具规模和全面铺开可以合并成一个2.0时代,由蓝V账号的认证开始到霸屏营销的现在。

这之后的许多营销推广模式,实则是为企业蓝V服务的——DOU+的推广、磁贴广告、开屏TOP View、购物车、好物榜……

现在的抖音不是硬广就是让用户联系不到品牌的软广(达人的软植入)

抖音快要进入两边不讨好的状态——用户嫌弃过硬的植入,影响体验;广告金主又认为抖音的投放并没有预期的爆款效果。

抖音意识到这个问题,

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通过“DC计划”开始思考符合自身调性的创意营销。

今年春节,抖音率先尝试了趣味娱乐化的新年祝福模式——13位卓越的商业领袖遵循着“抖音风”为大家拜年。14支视频共收获总曝光1.94亿+,视频播放量4404万+ ,评论9000+条。

数据好吗?并不好。曾经我们关注过一个神仙品牌——聊城本地的一个乳饮品牌好+1,就是在同时期爆火的。它做了一个话题挑战,热度是13.2亿。

三、审美年轻化

为什么?

抖音到今天才给出了答案——激发多元互动。想要热度持续发酵,必须做好互动。

这符合当下年轻人的诉求,这也是抖音2.5亿日活用户使用这款APP的原因。

我猜想,每次小长假必火热的旅游话题、新闻速报在未来可能更多的是为政策服务——让景色火起来,让新闻成为爆款,而打造爆点的发布者更多的身份是头部新闻大号、当地政府蓝v或是他们“钦点”的MCN机构达人。

我们想要从这条路成为大号的方法或将被腰斩。

但抖音不会限制模仿。

在抖音,跟风的挑战就是一种最基础的互动。

未来,抖音可能会进一步打造多样的互动方式,其目的不再为了服务品牌商,而是为了扩充创意营销内容。

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作者: 玩转快抖

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