玩转快抖 直播带货 618购物节杀入新玩家,抖音直播带货成热点

618购物节杀入新玩家,抖音直播带货成热点

618马上就要来了,电商大战已然打响,在抖音这块巨大的流量池的诱惑下,各位电商大佬已经将魔爪悄悄地伸进了我们的口袋,妄图捏出我们辛苦加班攒下的最后一枚硬币。抖音带货和直播带货成为最热点。

618购物节杀入新玩家,抖音直播带货成热点

抖音带货和直播带货正在被人们所接受,导致直接分割了传统电商的奶酪。目前抖音已经封杀了淘宝pid端口,自己做大电商昭然若揭。

抖音购物车功能大家都知道了吧,那抖音自然是不能放过618购物节这一次机会了,一手“618官方直播,明星带你买”是把各位的钱安排的明明白白的。

618购物节杀入新玩家,抖音直播带货成热点

抖音发起话题#抖音618年中好物大赏、#抖音618生活好物大赏、#抖音618女装好物大赏等等,目标直指传统电商。刘宇,代古拉K,猫女林,颜九,王蓝莓,等人气大V随后发布视频,当中植入跳转链接,分时段推荐不同商品页面。

618购物节杀入新玩家,抖音直播带货成热点

像普拉拉这种星座吐槽大V发布的故事类视频,则是以视频同款为主。

而Bigger研究院发布的则是创意推荐,将产品卖点植入视频中。

618购物节杀入新玩家,抖音直播带货成热点

可以看出,一些抖音主播,关注量并不算很高,但是转化率却很高。以某主播为例,30w的播放量,商品打开数为3w,引流10%。可以说看见天猫标识就停下的用户,已经被剔除,剩下点进来的,全是多多少少有购物欲望的群体,尤其是“谁说头发不多的人就不配卷发棒”则更加精准。

#舞动广场之巅#

相较于抖音直播带货,京东这边则完全放弃了购物链接的打法,以“佛系”营销从容应对,“京东618全民购物节”中的“全民”就体现了这次营销的下沉度。

可以看出,11.6亿热度的零头也快赶上了天猫的7000万。发起话题#舞动广场之巅#,由杨洋和江疏影造势,刘宇(没错两边都有他!),陈意礼,老王欧巴等发布动态贴纸视频,引发后续仿拍。

可以看出大家玩的很开心,很多有趣的互动,把广场舞跳的潮到不行。

然而,视频内容干干净净,没有好物推荐,也没有品牌链接。

只有一句非常鼓动性的slogan:

超省百亿消费券

可以说简单粗暴。

对比下来,不难发现,天猫创造了双11的概念,已经不需要品牌曝光,因为人人都知道双11天猫一定会有活动,所以天猫要做的就是刺激潜在需求,把精准流量转化为实际销售。

而京东作为后来者,则需要更多的品牌曝光,所以开创了618购物节,让用户知道:不止你天猫,我京东也正玩的起劲。

企业和品牌在玩抖音的时候也需要注意:每次营销要有目的性,究竟是针对精准用户去推产品和服务,还是引起大规模传播效应,或是其他目的。不要想着一条视频或话题既能带货又能涨粉还能扩大知名度。目的不同,采取的方法也要相应的变动。

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作者: 玩转快抖

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