玩转快抖 直播带货 老罗直播带货过亿,快手抖音直播带货还有机会吗?

老罗直播带货过亿,快手抖音直播带货还有机会吗?

老罗直播带货过亿,快手抖音直播带货还有机会吗?下面玩转快抖就来详细给大家剖析一下机会还大不大。
一场疫情,让线下实体店遭遇灭顶之灾,此时快手抖音直播带货的热度跟坐了火箭似的,噌噌往上涨。
老罗直播带货过亿的新闻才过去不久,李小璐带货4800万的新闻又来了。
老罗直播带货过亿好理解,背后是抖音的大流量扶持,创业说相声多年,积累了一大批粉丝,以前CEO的形象来带货,算是有吸引力,所以老罗直播带货过亿也不算个稀罕事,老罗直播带货过亿也有我的一份功劳,凭借我对老罗的信任,我也从那场直播中买了一个小米10手机。
可是李小璐随着出轨事情被曝光,个人形象早已跌入谷底,粉丝所剩无几。果然,当晚的直播间十分讽刺,一边“调侃”她的弹幕刷不停,另一边下单的手也没停。
真就是那句话:我本来不想买的,但它卖得实在是太便宜了…
除了罗永浩、李小璐这些名人,互联网大佬们也对快手抖音直播带货跃跃欲试。携程CEO梁建章参与了6场快手抖音直播带货,单场超四千万,整体破亿。
短视频赚钱目前绝对是风口,玩转快抖每次看到这些动辄数千万、破亿的数字,赞叹一句??之余,难免心生疑惑:快手抖音直播带货真就这么火,谁上谁发财吗?
1、快手抖音直播带货表面风光,背后全是坑
别看李佳琦火爆,关个直播滤镜都能上热搜,家里的狗狗都有美妆代言,薇娅卖火箭、卖房硬核地很,他们俩基本代表了目前直播带货的最高水平,卖什么都爆单。
如果你对应到公众号这边的话,视觉志一个月能好几篇阅读量、在看双10w+的文章,每天八条都轻轻松松破10w;十点读书前两天宣布粉丝迈入3000万大关。
如果只盯着头部账号的话,你甚至能得出微信公众号蒸蒸日上的结论,但真相是身为运营者的你我,深知阅读量难以拯救的挣扎与无奈。
快手抖音直播带货也是这个道理,表面上看起来风光无限,主播动动嘴皮子,订单就咔咔往上涨,其实背地里有多少主播扯着嗓子喊,屏幕前的观众就是不下单的新闻,很少爆出来。
玩转快抖随手就能翻出来几个翻车案例,李湘一件没卖出去;
麦当劳5G发布会,主播被嫌弃没梗、吃相残暴;
现在市面上的快手抖音直播带货大致有两种,拿货找主播以及自己给自己带货,或者双管齐下。
(1)找主播带货
找主播带货看起来非常容易,联系kol的商务团队,寄产品再商谈合同,坐等收钱,听起来谁都能干。
要知道现在的快手抖音直播带货市场非常混乱,大主播请不起,小主播怕带不出去货,所以都挤破了头把货往大主播那里送,服务费、佣金、坑位费了解一下。
据市面上流传出来的数据看,快手抖音直播带货的服务费一般在几千到几十万不等,佣金则是根据网红的粉丝量、品类来定的,基本上是15%到20%。还没开始带货,钱先出去一大半。
好不容易开始带货了,订单量不错的话,双赢局面,钱花得不亏,万一订单量不好,血亏好多钱,诉苦都没地方诉。
因为话语权掌控在主播手中,商家本身就没有什么流量,即使抱怨了,也不会有人注意到。退一万步来讲,抱怨什么呢,主播一句“别人家货在我这里卖得好好的,就你卖不出去,自己产品是不是有问题”就怼的人哑口无言了,只能陪着主播一起谎称销量不错,日后宣传的时候,赚一句吆喝XXX都亲自站台了,快来买吧。
所以,在找人快手抖音直播带货这个业务中,大部分情况是,主播是赚的,消费者是赚的,只有甲方爸爸是来做慈善的。
 (2)自己带货
无论请不请得起大主播带货,自己带货都是越来越多商家的选择。基本上从下午开始,主播们就开始行动了。
除了自有粉丝收到开播提醒,他们的流量来源,一部分是淘宝直播分配的流量,还有一部分是搜索商品、有购买意向的人。
随着快手抖音直播带货的普及,大家早已心照不宣,直播间购买更加便宜。而商家利用这一点,尽可能引导大家关注主播,打造私域流量。
不过这种带货,很依赖于主播的素质和福利的设置,不然一个月下来带货利润都不如主播工资。
2、想做快手抖音直播带货,有机会吗?
既然快手抖音直播带货是风口,我不找人带货,自己转行做这个岂不美哉?
据智联招聘和淘榜单联合发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示,全平台招聘职位明显下降,直播相关岗位却大幅提升。并且,平均薪资将近10k,钱景良好。

不少销售、运营都选择了投递直播岗位,试图抓住时代的浪花。

可直播远远没有我们想象的那么容易,光写在招聘需求上的条件就能筛选掉很多人了:
1、形象好气质佳,活泼开朗会互动;
2、适应倒班,接受加班
你对颜值自信吗?你的口才过关吗?你能对着屏幕尬讲,顺便把东西卖出去吗?你能每晚对着手机,精神焕发吗…(问完这一堆问题,我觉得这1万块的工作真不好干)
不说李佳琦跟薇娅,随便一个腰部主播,他们付出的努力都很恐怖了,我们还是老老实实的吧。我觉得,去剪视频当up主都比做主播容易。
做个消费者,偶尔在直播间抢个低价商品,抢不到的话,淘宝聚划算、拼多多百亿补贴也挺香的,别跟着折腾自己了。
风口都是留给准备好的人和天赋型选手,李佳琦跟薇娅的奇迹,很难复刻。
本文来自网络,不代表玩转快抖立场,转载请注明出处:http://www.zhuanketang.com/467.html

作者: 玩转快抖

上一篇
下一篇
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部