玩转快抖 直播带货 直播带货的逻辑是什么?为什么不同人直播带货天差之别

直播带货的逻辑是什么?为什么不同人直播带货天差之别

直播带货有的人赚了大钱,而有的人却买了一堆设备回来,钱花了不少,东西却没卖出去几个。那么为什么会有人直播带货不赚钱呢?因为90%的团队,直播带货都搞错了方向。

直播带货其实分很多种,‍‍这里给大家总结4种类型。

直播带货的逻辑是什么?为什么不同人直播带货天差之别

(1)头部带货主播

对于头部主播带货,大家熟悉的有李佳琦,罗永浩,‍‍还有什么薇娅等头部主播,他们都是有带货逻辑的。

对于头部主播带货的核心基本为3件事情:主播带流量,‍‍平台带流量,‍‍‍‍商品带打折。

同时‍‍主播还能带一个人,类似于专家型的背书,所以对主播的要求非常高,主播的定位更是非常的关键。

‍‍比如李佳琦的定位,少女之友,带货美妆口红产品等等。

‍‍罗永浩的定位,IT达人,带货电子新型产品等等。‍‍

所以平台愿意给这些头部主播流量,‍‍他们去打造信任背书,‍商家再给出一定的限时折扣,这样,头部直播的带货逻辑就打通了。

(2)企业家带货逻辑

最近董明珠直播带货几十亿,‍‍火了。大家第一印象为数据是不是作假了?‍‍但其实不是的。

董明珠将企业家的带货逻辑在网上为大家复刻了一遍。

‍‍‍‍其核心逻辑为通过拉人拉流量,然后‍‍总部统一转化。

‍‍对于这种模式,中小企业都可以去‍‍复刻,但前提是要有很多的代理商或者分销员。

‍‍它的好处是,大大减少了各地方代理商的销售专员成本。真正的销售通过像董明珠这样的总部企业家在线上进行直播带货,而后续只需要客户专员维护好客户关系就可以了。

(3)明星带货逻辑

直播带货的逻辑是什么?为什么不同人直播带货天差之别

各种各样的头部明星,‍‍都开始进行直播带货了。

而对于明星带货逻辑,大家可以理解为广告逻辑。因为他们本身是没有任何带货属性的,唯一的属性就是流量属性。

‍‍所以明星带货,其实是拼不过头部主播带货的。

直播赚钱对于影视明星来说,较为吃力。而且过多的直播也会影响明星的粉丝人群。

‍‍所以大家可以看到,近阶段对于明星带货的势头及火热场面,越来越少了。

(4)脚部带货主播

对于头部主播带货的逻辑,不一定适用于中小企业团队。

我们为大家总结了中小企业,脚部主播的带货逻辑主要分为3个方面:流量,种草,成交。

首先想办法搞到流量,再考虑在哪个环节进行种草,从而获得更多的曝光率,让用户看到并产生购买的欲望。

‍‍最后就是成交环节,用户对于主播来说是流量,而主播带货对于用户来说则是折扣。

所以脚部主播与用户之间的交易更多的是一次性的交易。

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作者: 玩转快抖

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