玩转快抖 短视频资讯 新零售来了,为何说依靠小红书和短视频销售是未来方向?

新零售来了,为何说依靠小红书和短视频销售是未来方向?

现在的人,精明的很,商家说的话,她们已经不信了。但是现在的人,又单纯的很,除了商家说的话,她们全信,哪怕她们根本就不认识这个人。

所以把用户评论集合起来,做成生态的小红书,火得一塌糊涂,成为了内容社区的口碑营销典范。

新零售来了,为何说依靠小红书和短视频销售是未来方向?

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其实小红书的模式不难理解。

品牌花钱请大网红推荐产品(注意,是推荐,不是代言),然后请一群小网红和普通人跟风捧产品,跟刷好评没什么两样。

但是在用户看来,这个网红小姐姐是在分享自己的护肤心得,推荐好用的产品,而且大家都在说这个产品好,那肯定就是好了。

(当然实际操作不会这么简单,还会有各种舆论导向、控评、信息流优化、标签投放一类的操作,在此不做展开。)

其实在此之前,奋战在一线的营销人就已经慢慢察觉到,过去的老一套,不灵了。飞速发展的互联网,让消费者获取信息变得更加简单,渠道也慢慢变得多元化。

正规的宣传和推广正在变得举步维艰。

对于一些传统企业来说,近几年品牌可能需要一次痛苦的转型,转过来的,将进入一个崭新的时代,转不过来的,都会死在这次“信息革命”里。

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不光是产品,线下的门店也面临着同样的问题:

口碑传播不出去,推广也没办法做。做来做去,无非是发传单,老带新,人还越来越少,照这个速度,不要说迅速扩张,连稳住收益、保持增长都是难题。

新零售当下进行的如火如荼,线上线下结合的“千城万店”智慧零售模式,正在慢慢成为主流。物流、仓储、供应链,样样做的完美无缺,可偏偏口碑这一项,还是空白。

想要真正打通线上线下,口碑和UGC内容是不可或缺的一环。

线上查信息,做决策,然后转到线下门店消费,这一模式当属美团和大众点评走在前列。但是美团和大众点评多是餐饮和电影,而且这个“用户口碑”区,刷量太严重,早就没人信了。

那么美容院和健康生活馆的口碑内容营销,该去哪里展开呢?

当然是垂直类互联网医美平台:

更美、悦美、新氧。

2018年7月30日,更美完成5000万美元D1轮融资,投资方为美图公司与道合母基金,华兴资本C轮后继续担任更美独家财务顾问。

2017年8月16日,悦美完成8000万人民币C轮融资,由汉能创投领投、上轮投资人赛富投资跟投,浩悦资本担任独家财务顾问。

当然,这几个医美APP在新氧面前,没有任何排面。被誉为“美业第一股”的新氧,在2019年5月2号晚上,于纳斯达克上市,股票代码为SY,收盘报18.2美元,较13.80美元的发行价涨幅达31.88%,市值超18亿美元。

不仅如此,2019年1月,美团医美与瑞蓝、华熙生物、艾尔建等共同成立医美行业“正品联盟”,发布“医美甄选”安全消费新模式,4月,美团点评丽人事业部举办“轻医美、新医美、智慧医美”发布会,希望通过机构、医生、产品服务信息的标准化、透明化,连接线上消费者与线下商户。

巨头与独角兽纷纷入局,抢占市场,新零售美业和大健康产业的业态,即将迎来一场厮杀。

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新氧等垂直平台,其实算是“小红书+美团”的结合体,有口碑营销,也有线上预约给线下导流的链接,非常适合当前线上线下结合的“智慧新零售”模式门店入驻。

新零售来了,为何说依靠小红书和短视频销售是未来方向?

与小红书的“护肤知识”不同,新氧笔记的内容更多则是医美、线下美容等体验,包括去了哪家店,效果多么多么好,前后对比多么强烈等等……

如果说小红书是种草美妆产品,那么新氧就是种草线下美容机构门店。

新零售来了,为何说依靠小红书和短视频销售是未来方向?

可以看到,新氧的分类里包括了医美整形、皮肤管理、美体塑形、植发、口腔护理、私密整形等多个方面,非常全面。而这些大分类下,又涵盖了很多小分类。

新零售来了,为何说依靠小红书和短视频销售是未来方向?

新零售来了,为何说依靠小红书和短视频销售是未来方向?

这些美容服务甚至具体到了某个项目,如:清洁祛痘、SPA按摩……消费者在选择心仪的项目后,可以查看附近相关门店,而这些门店的服务价格价格,也是明码标价,评价和口碑也是一目了然。

美容消费小红书做了,线上线下融合美团做了。

线上线下结合的美容、健康护理消费,新氧做了。

所以说,新氧生态,是美妆大健康新零售项目,接下来必须要做的一个生态。

甚至可以预见的是,将来美业和大健康产业极有可能报团取暖,形成饿了么和美团一样的“行业联盟”,对不入驻平台的同行形成“降维打击”。

未来的消费者,很可能在选择美容和健康护理项目,首先想到的就是新氧等平台。而游离在外散户,很可能连接触到消费者的渠道都没有。

毕竟相对于商家自我宣传,她们更愿意相信正规平台、其他用户、整体舆论……

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作者: 玩转快抖

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